99久久国产热无码精品免费-国产午夜毛片一区二区三区-国产一区二区三区视频精品-无码av秘一区二区三区
微信二維碼
您好,歡迎訪問(wèn) 富達(dá)日化設(shè)備廠 官方網(wǎng)站123!
用戶動(dòng)態(tài) 當(dāng)前位置:首頁(yè) > 新聞中心 >用戶動(dòng)態(tài)

洗滌產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)指南

發(fā)布時(shí)間:2017年04月28日-16時(shí)34分 關(guān)注:


大家知道,維系一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)健在于產(chǎn)品的質(zhì)量是否優(yōu)良、信譽(yù)是否良好、營(yíng)銷(xiāo)手段是否超前。一句話,消費(fèi)者是否滿意。至于產(chǎn)品質(zhì)量,只要具備先進(jìn)的生產(chǎn)工藝即可達(dá)標(biāo)。而信譽(yù)也只要人盡誠(chéng)心則不難保證。那么,相形之下,最難者莫過(guò)于營(yíng)銷(xiāo)了。作為日化行業(yè)更是利潤(rùn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)壘,市場(chǎng)異常殘酷。特別是您作為一個(gè)新而小的企業(yè),也許更覺(jué)艱難,生產(chǎn)資金、流動(dòng)資金、產(chǎn)品宣傳······看似一切都需要錢(qián)做后盾,然而,人要生存、企業(yè)要發(fā)展、阻力也可化為動(dòng)力,我們覺(jué)得,無(wú)論任何一種產(chǎn)品,只要質(zhì)量好、成本低、銷(xiāo)售有方,都會(huì)取得成功。下面便是部分成功客戶的營(yíng)銷(xiāo)方法縮影,供您參考。


一、兩種洗滌產(chǎn)品 一種虧本一種賺


 按常理“虧本不做生意”,但偏偏就有這樣一個(gè)人,靠虧本銷(xiāo)售產(chǎn)品贏得了市場(chǎng),取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。他,就是98年5月在本公司接產(chǎn)洗衣粉技術(shù)的廣東廉江縣客戶劉國(guó)興。面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),各商家的營(yíng)銷(xiāo)方式變化萬(wàn)千,紛紛圍繞怎么取悅于消費(fèi)者而絞盡腦汁,但是少有將產(chǎn)品虧本營(yíng)銷(xiāo)的先例。而劉先生則敢為人之先,他主要生產(chǎn)中、低檔兩種檔次的洗衣粉,在銷(xiāo)售時(shí)他將普通洗衣粉按成本價(jià)銷(xiāo)售,而另一種中檔洗衣粉則按正常出廠價(jià)提高二角銷(xiāo)售。比如,普通400克洗衣粉每袋他僅售1.0元,而中檔洗衣粉他則按每袋2.2元銷(xiāo)售。他通過(guò)先期的張貼廣告宣傳,在產(chǎn)品走向市場(chǎng)的第一天,普通洗衣粉就銷(xiāo)售1000包,而中檔洗衣粉僅售100多袋。明知虧本嚴(yán)重,但他穩(wěn)如泰山,他相信自己的方式?jīng)]有錯(cuò),連續(xù)促銷(xiāo)的第四天,轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)了。中檔洗衣粉銷(xiāo)售了近2000包,而普通洗衣粉按1.0元一袋才銷(xiāo)售100多袋。當(dāng)我們了解到他這樣獨(dú)特的銷(xiāo)售方式后,他很自信的告訴我們,之所以成功,是因?yàn)樗匿N(xiāo)售對(duì)象是城市而非農(nóng)村,當(dāng)消費(fèi)者第一次購(gòu)買(mǎi)了他的普通洗衣粉后,一定會(huì)覺(jué)得價(jià)格便宜的洗衣粉質(zhì)量都如此好,那么上了一個(gè)檔次的洗衣粉一定會(huì)質(zhì)量更好。因?yàn)槊葡匆路蹆r(jià)格高,習(xí)慣了購(gòu)買(mǎi)名牌洗衣粉的消費(fèi)者于是覺(jué)得,另一種產(chǎn)品雖然購(gòu)買(mǎi)價(jià)格高,但還是低于名牌洗衣粉價(jià)格,而且質(zhì)量滿意,因此,一種新的消費(fèi)習(xí)慣就形成了本產(chǎn)品新的消費(fèi)群體。這大概就是一部分消費(fèi)者片面看待問(wèn)題所形成的一種消費(fèi)心理。實(shí)質(zhì)上,劉先生按照此法銷(xiāo)售產(chǎn)品雖然有一種產(chǎn)品是虧本銷(xiāo)售,但在消費(fèi)者的心目中就形成了另一種概念:“劉國(guó)興的產(chǎn)品價(jià)格便宜”。但只有劉先生自己清楚,中檔次洗衣粉僅比普通洗衣粉成本高2角左右,但由于消費(fèi)者自身的心理作用,使劉先生設(shè)下的“圈套”順利實(shí)施,最終劉先生還是以高額利潤(rùn)得到回報(bào)。如果你留意市場(chǎng),就會(huì)很容易發(fā)現(xiàn),一些商場(chǎng)促銷(xiāo)也是如此。將人們所熟悉的某種商品壓價(jià)銷(xiāo)售,而將消費(fèi)者陌生的商品高價(jià)銷(xiāo)售。這叫避重就輕,而購(gòu)買(mǎi)者則一葉障目。


二、張貼廣告宣傳畫(huà)帶來(lái)的效益


 面對(duì)大型洗衣粉廠重磅炸彈式的電視廣告,使得一些新二小的接產(chǎn)者因無(wú)力投入巨額的廣告而卻卻步,資金不足、周轉(zhuǎn)不靈、產(chǎn)品要上市。無(wú)錢(qián)做廣告。那么,怎樣才能將產(chǎn)品推向市場(chǎng)呢?“天無(wú)絕人之路”、“滴水可穿石”、“量變到質(zhì)變”的哲理使余加興先生靈感突增。他是本公司2001年的洗衣粉項(xiàng)目接產(chǎn)者,生產(chǎn)所在地位于小商品市場(chǎng)繁榮的浙江義烏市,由于資金不足而無(wú)力進(jìn)行產(chǎn)品品牌廣告,于是,他請(qǐng)人將從本公司帶回的產(chǎn)品宣傳畫(huà)在酒店、各批發(fā)市場(chǎng)及主要門(mén)面進(jìn)行張貼,由于他在張貼畫(huà)下面署上了自己的聯(lián)系電話和地址,不到一個(gè)星期,由于產(chǎn)品價(jià)格低、體積大、去污力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)吸引了眾多的購(gòu)買(mǎi)者,新客戶不斷增加。由于信譽(yù)度好,老顧客也未減當(dāng)初。余先生來(lái)電本公司,很幽默的說(shuō):“我靠張貼宣傳畫(huà),產(chǎn)品生產(chǎn)后銷(xiāo)售不出門(mén),在家可以坐享其成?!笔堑模總€(gè)人只要量體裁衣、因地制宜、別出心裁,總有“奇跡”出現(xiàn)。


三、一條橫幅幾個(gè)桶 半年收貨當(dāng)老總


 他,李存利,新疆人,去年八月接產(chǎn)洗衣粉生產(chǎn)技術(shù)。建廠初期,由于資金貧乏,靠借來(lái)的幾千元錢(qián)購(gòu)買(mǎi)原材料開(kāi)始生產(chǎn)洗衣粉,滿懷信心地將產(chǎn)品送到批發(fā)部銷(xiāo)售,結(jié)果掃興而歸,即使先不收一分錢(qián)將產(chǎn)品給批發(fā)商代銷(xiāo)也無(wú)人接受,氣急之下,因一場(chǎng)精神打擊住進(jìn)了醫(yī)院,可謂雪上加霜,家里還有年邁多病的雙親需要人照顧,同時(shí)還有上初中的兒子急需學(xué)費(fèi),怎么辦?李先生身體還未完全康復(fù)就出了醫(yī)院?;氐郊依?,他寢食難安,用幾塊錢(qián)買(mǎi)來(lái)了紅紙,仿佛市場(chǎng)上其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售方法寫(xiě)上“富達(dá)日化洗滌產(chǎn)品廠家直銷(xiāo)點(diǎn)及國(guó)家專利結(jié)晶”幾個(gè)大字,用繩子懸掛成橫幅,誰(shuí)知,在第二天趕集時(shí),利用此招并當(dāng)場(chǎng)用機(jī)油布洗滌比較的方法,將第一做完的20多桶洗衣粉銷(xiāo)售一空。于是,他信心倍增,夜以繼日僅半年時(shí)間,不僅收回了全部資金,還盈利五萬(wàn)多元。此時(shí),業(yè)務(wù)量大了,他知道單靠一個(gè)人的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,于是,他從鄉(xiāng)下請(qǐng)了十個(gè)幫工,他曾來(lái)電本公司,要求引進(jìn)大型設(shè)備生產(chǎn)線,成為名符其實(shí)的老總。


四、上門(mén)推銷(xiāo) 苦盡甘來(lái)顯奇招


 本公司客戶成仁寶,內(nèi)蒙古人,今年二月在本公司接產(chǎn)洗衣粉回家后,利用從朋友處借來(lái)的5000元錢(qián),購(gòu)回原料生產(chǎn)洗衣粉,他將銷(xiāo)售目標(biāo)指向居民樓生活區(qū),僅三個(gè)月時(shí)間,靠5000元滾動(dòng)經(jīng)營(yíng)獲利2萬(wàn)多元。他的具體做法是:先用50g小袋裝上洗衣粉,同事將介紹本產(chǎn)品性能的印刷廣告逐戶免費(fèi)送到居民手中,如遇一些居民因上班無(wú)人時(shí),他則用印有宣傳語(yǔ)的塑料袋將小包洗衣粉拴在居民門(mén)上。當(dāng)居民試用第一次后,成仁寶又親自逐戶了解居民使用產(chǎn)品后的反饋情況,待居民們?cè)囉脻M意后,他便根據(jù)居民需要送貨上門(mén),并花500元錢(qián)安裝了送貨熱線電話,最大限度地滿足了一些高層居民的臨時(shí)需求,有時(shí)一個(gè)電話傳來(lái),盡管只需一包洗衣粉,成仁寶先生都從來(lái)不厭惡,并及時(shí)將產(chǎn)品送到居民手中,為了方便居民購(gòu)到價(jià)廉質(zhì)優(yōu)、品種齊全的洗滌產(chǎn)品,成仁寶先生又改變了他的招數(shù),他利用350g洗衣粉三包,配套洗潔精和洗發(fā)香波各一瓶進(jìn)行套餐銷(xiāo)售,由于生產(chǎn)成本低,每套產(chǎn)品成本才5元,但每套產(chǎn)品利潤(rùn)就可達(dá)4元多,由于品種齊全,價(jià)格便宜,能上門(mén)服務(wù),故消費(fèi)者樂(lè)于接受。因此,成仁寶先生的銷(xiāo)售量與日俱增,路子越走越寬,為擴(kuò)大規(guī)模,現(xiàn)已聘直銷(xiāo)員20多人(按產(chǎn)品銷(xiāo)售提成,不付工資),每天銷(xiāo)售量達(dá)200多套。


五、不花一分錢(qián)誠(chéng)聘直銷(xiāo)員 互惠互利彼此都賺錢(qián)


 云南學(xué)院趙進(jìn)寶先生是98年在本公司接產(chǎn)洗衣粉技術(shù)的客戶。他雖然只有小學(xué)文化,但見(jiàn)多識(shí)廣,為打開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)路,他采取化整為零、各個(gè)擊破的游擊戰(zhàn)術(shù),從當(dāng)?shù)匦畔⒐静换ㄒ环皱X(qián)招聘了近30位急于找工作的下崗職工作為產(chǎn)品直銷(xiāo)員。每個(gè)直銷(xiāo)員先按低于產(chǎn)品市場(chǎng)批發(fā)價(jià)20%向趙先生交納預(yù)銷(xiāo)產(chǎn)品費(fèi)用,并規(guī)定直銷(xiāo)員產(chǎn)品滯銷(xiāo)時(shí)可退貨退款。由于每個(gè)直銷(xiāo)員銷(xiāo)售的渠道各有優(yōu)勢(shì),加之直銷(xiāo)員基本是面對(duì)直接的消費(fèi)者,因此,產(chǎn)品銷(xiāo)價(jià)趨于零售價(jià)。僅近一個(gè)星期,趙先生的洗衣粉銷(xiāo)售量就達(dá)一萬(wàn)包。同時(shí)還附銷(xiāo)了部分洗潔精、洗發(fā)香波、沐浴露及透明皂。當(dāng)我們?cè)儐?wèn)趙先生的獲利情況時(shí),他首先給自己算了一筆賬,也為直銷(xiāo)員算了一筆賬。按一萬(wàn)包洗衣粉計(jì)算,綜合成本350克0.8元,給每個(gè)直銷(xiāo)員價(jià)格1.0元,直銷(xiāo)到消費(fèi)者手中每包1.8元。他自己一星期獲利近幾千元,每位直銷(xiāo)員也分別獲利在200元上下。真可謂“互惠互利彼此都賺錢(qián)”。


六、巧用關(guān)系 靠真誠(chéng)贏得用戶


 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),兩者相斗勇者勝,這是過(guò)去人們的一致說(shuō)法。但在新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)浪潮中,我認(rèn)為,僅靠“勇”字是不夠的,還必須著眼于“謀”,只有勇謀兼?zhèn)洌拍荞{馭市場(chǎng)。本公司客戶吳先生,衡陽(yáng)市人,為打開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)路,他以廠礦為突破口,當(dāng)他了解到江西等地煤礦多的信息后,通過(guò)親臨實(shí)地考察市場(chǎng),覺(jué)得煤礦職工洗滌產(chǎn)品用量大,且為單位所發(fā)勞保用品,于是,他在人生地不熟的江西萍鄉(xiāng)等地煤礦尋找突破口,但令他遺憾的是,此銷(xiāo)售早已被一個(gè)老客戶給先占據(jù)了,為了打開(kāi)此銷(xiāo)路,他多次尾隨該礦長(zhǎng)回家,結(jié)果一無(wú)所獲,可他并不氣餒,又通過(guò)多種途徑與該礦長(zhǎng)家屬溝通感情,恰巧此時(shí)該礦長(zhǎng)母親病故,得此消息,吳先生只身返回衡陽(yáng),購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)較好的棺材連夜運(yùn)抵江西萍鄉(xiāng),安葬該礦長(zhǎng)母親,該礦長(zhǎng)及家人深表感謝,于是,一紙?jiān)掠嗀浟?2噸的正式合同就這樣簽訂了。僅此一筆,吳先生月利潤(rùn)就達(dá)1萬(wàn)多元。


七、小袋洗衣粉去了“消費(fèi)者”疑慮 成就了他的事業(yè)


 周晉國(guó),四川定康人,大學(xué)畢業(yè)后原在一國(guó)有企業(yè)當(dāng)業(yè)務(wù)經(jīng)理,因不甘現(xiàn)狀,99年9月下海后接產(chǎn)洗衣粉技術(shù),他靠在國(guó)營(yíng)企業(yè)積累的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),首先,用50g小包裝袋洗衣粉在市場(chǎng)趕集時(shí)免費(fèi)贈(zèng)送給消費(fèi)者試用,此后一星期內(nèi),他足不出戶,靜聽(tīng)用戶反饋,一星期后,當(dāng)他再次在趕集場(chǎng)上出現(xiàn)時(shí),500包400g包裝袋洗衣粉僅在一小時(shí)內(nèi)銷(xiāo)售一空,有了第一種方法的成功,不甘寂寞的他又做出了第二招,再次趕集時(shí),他在銷(xiāo)售400g包裝洗衣粉時(shí)免費(fèi)將高檔洗衣粉用50g小包裝袋與其配套銷(xiāo)售,當(dāng)他的產(chǎn)品在第三次在集市上出現(xiàn)時(shí),用慣了他生產(chǎn)的普通洗衣粉,同時(shí)又深知他的高檔洗衣粉效果更佳的老顧客,更是對(duì)后者愛(ài)不釋手,紛紛購(gòu)買(mǎi),因此,不同層次的消費(fèi)者,已被周先生緊緊把握。一年多來(lái),他已是方圓知曉的大財(cái)人,并當(dāng)選為鎮(zhèn)人大代表,原來(lái)一些崇拜名牌產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者深有感觸的說(shuō):“廣告做得好,不如產(chǎn)品質(zhì)量好,要不是周先生免費(fèi)給我們?cè)囉卯a(chǎn)品,心中的疑慮永遠(yuǎn)不會(huì)消除。”


八、以物換物 變“死水”為“活水”


 此銷(xiāo)售方式主要適用于廠礦和單位購(gòu)買(mǎi)洗滌產(chǎn)品。時(shí)下,許多廠礦和單位為穩(wěn)定職工情緒,調(diào)動(dòng)職工積極性,大都按月或定時(shí)發(fā)放勞保用品,洗滌產(chǎn)品便是其中的一種。由于這些廠礦單位不乏因自身產(chǎn)品積壓而導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)勞保物資資金不足,在這種情況下,如果您對(duì)對(duì)方的產(chǎn)品比較了解,又有銷(xiāo)售渠道時(shí),您不妨以物換物,同時(shí)還可以壓低對(duì)對(duì)方產(chǎn)品銷(xiāo)價(jià),提高自身產(chǎn)品銷(xiāo)價(jià)。本公司江西客戶楊先河,去年在本公司接產(chǎn)后,把目光瞄準(zhǔn)煤礦,當(dāng)他了解到湖南湘西某煤礦工業(yè)煤質(zhì)量好,但產(chǎn)品滯銷(xiāo),同時(shí)急需大量洗滌產(chǎn)品發(fā)放的信息后,又在本地了解工業(yè)煤的銷(xiāo)售情況,然后專程到該煤礦聯(lián)系洗滌產(chǎn)品換工業(yè)煤的業(yè)務(wù)。通過(guò)雙方洽談,第一次便首戰(zhàn)告捷,楊先生將普通洗衣粉按每噸200元銷(xiāo)售,雙方達(dá)成交易額2萬(wàn)多元。僅此一次,楊先生從中獲凈利6000元,通過(guò)彼此首次交往后,信譽(yù)度雙向提高,于是,雙方在去年又簽了長(zhǎng)期業(yè)務(wù)合同。


九、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售一諾千金 刺激消費(fèi)拋磚引玉


 這雖然是一種讓你們習(xí)以為常的銷(xiāo)售方式,但如果要真正做好,做出水準(zhǔn)來(lái),也絕非易事。及時(shí)這樣,甘肅客戶李正海用實(shí)踐做了很好的證明:“有誠(chéng)即信,有信即果?!苯衲瓿?,李正海與哥哥一道,在經(jīng)歷了曾經(jīng)到北京和武漢兩次學(xué)習(xí)洗衣粉技術(shù)失敗后的打擊前來(lái)本公司再次接產(chǎn),回去幾個(gè)月來(lái),采取有將銷(xiāo)售方式,不僅還清了兩萬(wàn)多元的債務(wù),而且還由于生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大,引進(jìn)了12800元的洗衣粉生產(chǎn)線。他之所以成功,主要是誠(chéng)守諾言。今年3月中旬,他在當(dāng)?shù)毓ど叹稚陥?bào)有獎(jiǎng)銷(xiāo)售方案后,在每包洗衣粉中均放有特殊標(biāo)志的獎(jiǎng)券,設(shè)立了最高獎(jiǎng)金2000元,最低獎(jiǎng)送一包洗衣粉的頒獎(jiǎng)數(shù)額?;顒?dòng)初期請(qǐng)人在熱鬧場(chǎng)所散發(fā)相關(guān)宣傳資料,活動(dòng)開(kāi)始不到兩天,銷(xiāo)售量每天1000多包,按設(shè)定頒獎(jiǎng)數(shù)額,第三天便出現(xiàn)了兩個(gè)最高獎(jiǎng),此時(shí),如兌現(xiàn)承諾,他將要付4000元現(xiàn)金,可他還未賺夠頒獎(jiǎng)金額,是放棄承諾,還是信守諾言?經(jīng)過(guò)權(quán)衡利弊,他選擇了前者,并邀請(qǐng)有關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)舉行了別開(kāi)生面的頒獎(jiǎng)儀式,由于言而有信,產(chǎn)品銷(xiāo)路一直穩(wěn)步上升,迄今為止,獲噸利達(dá)4萬(wàn)多元。


寫(xiě)在最后的話


 當(dāng)您看完以上洗衣粉營(yíng)銷(xiāo)方法后,或許能給您一些啟迪,如果您在本公司接產(chǎn)了榮獲國(guó)家專利的洗衣粉項(xiàng)目后,在當(dāng)?shù)匾苑謴S形式使用我們的全套技術(shù)和證件生產(chǎn)銷(xiāo)售,那么,實(shí)質(zhì)上彼此的命運(yùn)已經(jīng)攜在一起了,因此,我們有責(zé)任義不容辭地利用國(guó)家發(fā)明專利FD助膨化表面活性劑即去污高泡膨化助劑生產(chǎn)洗衣粉技術(shù)幫助您接產(chǎn)成功,不僅如此,我們還將不斷地把全國(guó)各地已在本公司接產(chǎn)成功客戶的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)推薦給您,同時(shí),也歡迎您提出更有效的營(yíng)銷(xiāo)方案,共同交流,振興富達(dá)。


相關(guān)產(chǎn)品 查看更多>>
相關(guān)資訊 查看更多>>
05 2024-12

傳統(tǒng)洗潔精洗衣液產(chǎn)品即將淘汰,三倍濃縮品橫空出世

傳統(tǒng)洗潔精洗衣液產(chǎn)品即將淘汰三倍濃縮品橫空出世優(yōu)點(diǎn)一,三倍濃縮桶少了優(yōu)點(diǎn)二,運(yùn)輸成本減少了優(yōu)點(diǎn)三用戶使用合算了優(yōu)點(diǎn)四使用效果更好了優(yōu)點(diǎn)五不用磺酸6501不用CAB氧化胺不用增稠粉和食鹽富達(dá)濃縮去油王一桶更比6桶強(qiáng)

27 2024-11

本小利大做肥皂、香薰精油透明皂、水晶香皂洗發(fā)皂、家庭式工廠

本小利大做肥皂香薰精油透明皂水晶香皂洗發(fā)皂家庭式工廠10平方以上場(chǎng)地普通照明用電一人就可操作利用油脂皂化健康環(huán)保實(shí)用家家必用人人必須技術(shù)咨詢:1378720202

05 2024-11

一個(gè)小白購(gòu)買(mǎi)的山東日化設(shè)備,購(gòu)買(mǎi)回家啞巴吃黃連,曾經(jīng)貪圖便宜的你,是否也有同樣的遭遇呢?

一個(gè)小白購(gòu)買(mǎi)的山東日化設(shè)備,購(gòu)買(mǎi)回家啞巴吃黃連曾經(jīng)貪圖便宜的你是否也有同樣的遭遇呢?如果你因此投資打水漂,聯(lián)系我也許能讓你挽回?fù)p失!

湖南省富達(dá)日化有限公司

項(xiàng)目咨詢
19573160288
15074835702
微信同號(hào))

湖南省富達(dá)日化有限公司
99久久国产热无码精品免费-国产午夜毛片一区二区三区-国产一区二区三区视频精品-无码av秘一区二区三区